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揭秘二手房贷款佣金返点“潜规则”
http://www.wzzf.cn/    来源:网络 作者: 发布时间:2010-11-25

虽然建行新闻发言人否认了“停止二套房按揭贷款业务”的传闻,但这个传闻并非空穴来风。理财周报记者从房产经纪公司了解到,今年二季度起,建行与房产经济公司的合作比较少了,只做一套房,很少做二套房。
 

事实上,不仅仅是建行,原先采取凶猛“返点”策略的兴业银行也已收缩战线。
 

原因无它,只因银行房贷全年指标任务大部分在上半年已完成,不少银行也有减少佣金(即返点)比例的想法,更借机梳理对中介“又爱又恨”的情结。
 

返点是房贷潜规则
 

常先生6月份通过中介公司看中了上海静安区一套二手房,决定出手买下。
 

看房过程一切顺利,中介服务热情。买房前,他通过银行工作的朋友了解如何办理房贷业务最省利息,朋友给他介绍了深发展的气球贷和双周供,不仅享受优惠利率,还可以省下一笔不错的利息。
 

虽然前期还款压力大了些,但常先生看在省利息的份上决定选择朋友介绍的客户经理办理房贷业务。
 

等他将所有的资料准备好办理房贷手续时,中介突然开始刁难他。一会儿和他说,要到郊区办理手续,或者各种手续非常拖拉。
 

“原先热情的服务怎么突然转变了,而且我无意甩掉中介不给服务费啊,”常先生感到有些困惑,并认为中介态度180度急转必有原因。
 

刁难几天后,中介向常先生“摊牌”:“到我们指定的银行去办理贷款。如果你指定要深发展,那么也要到我们指定的深发展支行去办理。”
 

如此强制指定的原因只有一个,对方客户经理会给回扣。如果常先生自己与银行接洽办理房贷,中介就拿不到银行给的回扣了。
 

这里所指的回扣在行业称为“返点”,像常先生近100万的贷款,中介可以拿到七八千的回扣,即返点千分之八。这样一笔不小的佣金,中介当然不会轻易放过。
 

事实上,“返点”行为在房贷这条食物链上早是默契的潜规则。
 

“如果是大型中介,银行将返点佣金给中介;如果是小型中介,它则依附在大型贷款公司身上,银行的返点是给贷款公司,”一位房产中介人士向本报透露道。
 

建行所谓的停止二套房贷款业务,更确切地说是停止返点行为。没有了返点佣金,中介自然与建行的合作减少。
 

建行敢打破行规的“牛气”来自于上半年房贷市场交易量大幅上升。央行的数据显示,上半年全国个人住房按揭贷款增长4661.76亿元,同比增幅超过150%。
 

同时根据建设银行公布的上半年信贷投放情况来看,截至6月末,建行人民币贷款新增7085亿元,新增额位居同业第四名,当年新增19.77%,创造了该行多年来的最高水平。同时,建设银行确定全年贷款增量目标约为9000亿元,鉴于上半年新增贷款已达7085亿元,未来的贷款空间已经相当狭窄。

已完成房贷指标的建行显然“无心恋战”,不会像上半年那样为抢房贷业务放出高比例返点。
 

一位贷款公司的工作人员向本报透露道,“今年二季度以来,建设银行与房产经纪公司的合作就很少了,建行一般不向二手房购房者放贷,只做一手房业务。”
 

又爱又恨的恋人关系

对于返点行为,于银行而言,是又爱又恨。
 

银行与中介看似“你中有我,我中有你”,其实两者是相互博奕,又谁也离不了谁。
 

“在国外,贷款公司就是要银行的返点生存的,它做的是批量业务,起到为银行把第一道关的作用,”某业内人士向记者表示道,“国内有些大型中介,本身的二手房交易量比较大,所以不需要通过贷款公司,银行直接找到他们合作。”
 

由于二手房买卖双方多数是中介撮合成交的,中介手上最重要的砝码就是客源,在银行想做生意时,议价权完全掌握在中介手中,自然谁给的返点高,客源就往哪里领。
 

在这条生物链上,本来大家有个“君子协定”,比如统一返点千分之五。在信贷政策收紧、信贷员朝南坐的时候,大家也相安无事。但是,在一个有竞争的环境中,这种局面很容易被打破。
 

挑起“是非”的有想做得更大的银行,或者同一银行下不同支行,甚至同一支行下不同信贷员,大家都是要“抢饭吃”。
 

“返点的比例是银行返给我们客户经理,比如我们银行是千分之八,然后我们再返给中介。”一位南方股份制银行的房贷客户经理向本报记者透露道,“你要返多少给中介,就看你自己了。”
 

“你和中介的关系好坏,也看自己本事。反正蟹有蟹路、虾有虾路,当然中介不仅仅是看你返利高不高,还要看你在银行的能力强不强,比如审批速度是否快,是否能申请到优惠利率等等,中介手上的银行关系肯定不止一家。”
 

采访中,记者听到这样的一个竞争故事: 兴业银行为争夺房贷市场,拿出了千万营销费用“铺路”,不仅给市场很高的返点,而且给房贷客户最优惠的政策,尤其是转按揭的客户。这一抢果然有效,光抢到工行的房贷就有上百亿。
 


挑拨的不止是银行本身,还有中介。“只要有一家银行返利高,中介自然对返利低的银行有话说,逼着大家跟进。”
 

据记者了解,原先市场上的返利比例在贷款总量的0.5%左右,后来越涨越高,涨到1.5%-1.8%。
 

记者在网上看到一家远盟投资贷款公司的广告贴,声称“沪上最高返利”:贷款额15万-30万,返7点(即0.7%);31万-60万,返9点;61万-100万,返10点;100万以上返11点。

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